Cinco tips para vender cuando (casi) nadie vende
En momentos en que el mercado inmobiliario viene en caída y lleno de incertidumbre, algunos consejos para tener en cuenta: Enfocarse en la real necesidad del cliente y no en la transacción comercial. En estos momentos de turbulencia - en donde es público que el número de operaciones bajó- hay que conservar la serenidad y no dejar de entender que es lo que realmente necesita el cliente. Existen casos en donde se debe asesorar al propietario para que no venda, aunque haya pedido una tasación en venta, y opte por poner en alquiler su propiedad ya que, de otro modo, no estarían tomando una buena decisión. ¿Conviene económicamente a la compañía? Sin dudas que no, pero es preferible tener un cliente fiel, que siempre nos tenga como referentes del mercado y no simplemente hacer operaciones. Esto es ir más allá de lo que el cliente dice y entender lo que el cliente realmente necesita. No descartar ninguna oferta de venta por antipática que parezca. En general el cliente vendedor es a su